Marketing-Thesis

Warum die meisten Praxisinhaber es durch bezahlte Werbeanzeigen NICHT (!) zu einer erfolgreichen Einstellung schaffen...

Warum dir andere Agenturen, Headhunter und Inhouse-Mitarbeiter bisher nicht die Ergbnisse liefern konnten, welche du verdienst...

Eine Botschaft von Philipp Baier

Marketing-Experte für Zahnärzte und KFOs

Lieber Praxisinhaber, liebe Praxisinhaberin,

wenn es dir wie den meisten Zahnärzten und Kieferorthopäden geht, musst du dich wahrscheinlich tagtäglich mit diesen Problemen auseinandersetzen:

Dadurch, dass dir derzeit 1, 2 oder sogar 3 Fachkräfte fehlen, musst Du extrem viel Zeit und Arbeit investieren, um genau diese fehlenden Stellen zu kompensieren.
Zusätzlich bist du auch noch derjenige, der sich um die Besetzung der Stellen kümmern muss...
Das Ergebnis davon ist, dass du viel weniger Patienten behandeln kannst und sogar Patienten ablehnen musst, um zu verhindern, dass alles im Chaos endet. Die Umsätze schwanken entweder stark oder stagnieren sogar.
Du hast das Thema Mitarbeitergewinnung an einen Mitarbeiter oder eine Agentur abgegeben, damit du dich mehr darauf konzentrieren kannst, das Chaos, das durch die offenen Stellen verursacht wurde, wieder in den Griff zu bekommen. Doch sie erfüllen ihre Aufgabe nicht erfolgreich, und nach 6 Monaten sitzt du immer noch genau dort, wo du am Anfang warst.
Die wenigen Bewerbungen, die du erhältst, kommen meist vom Arbeitsamt. Es wäre jedoch besser, überhaupt keine Bewerbungen zu bekommen als die vom Arbeitsamt, denn das bedeutet mehr Arbeit, aber absolut keine Resultate, da jeder einzelne Bewerber völlig unqualifiziert für den Job ist.
Am Ende bleiben die Stellen ewig lange offen, und du hast aufgegeben, nach qualifiziertem Fachpersonal zu suchen. Du denkst, es gibt keine Mitarbeiter da draußen, die zu dir in die Praxis passen, und du bleibst überarbeitet.

Keine Sorge, so geht es den meisten dort draußen.

Warum dir andere Agenturen, Headhunter und Inhouse-Mitarbeiter bisher nicht die Ergebnisse liefern konnten, welche du verdienst...

Viele Praxisinhaber sind der Meinung, dass sie ihre offene Stelle auf speziell dafür vorgesehenen Jobportalen ausschreiben müssen, denn wo sonst halten sich Menschen auf, die nach einem Job suchen?

Sie schreiben also ihre Stellenanzeigen auf diesen Portalen aus und sind überzeugt, dass sie sich von allen anderen Praxen abheben und eine Art Einzigartigkeit ausstrahlen...

Später engagieren die Praxisinhaber externe Firmen wie Agenturen oder Headhunter, oder sie stellen sogar eine Inhouse-Fachkraft, wie einen Social-Media-Experten, für solche Aufgaben ein.

Die Zusammenarbeit mit solchen externen Firmen ist jedoch oft extrem schwer und kompliziert, und die Einarbeitungsphase der Inhouse-Fachkraft nimmt mehr Zeit in Anspruch, als das Problem tatsächlich zu lösen.

Was passiert nun? Die Praxisinhaber sind extrem unzufrieden mit den Agenturen, weil diese die Stelle nicht wie versprochen besetzen konnten. Die Bewerber waren nicht qualifiziert und unzuverlässig, sodass die Zahnärzte/Kieferorthopäden letztlich die verbleibenden Kandidaten nehmen mussten.

Das Vertrauen in externe Unternehmen ist dadurch komplett zerstört, und Agenturen, die ihren Kunden echten Mehrwert bieten, werden in dieselbe Schublade gesteckt – wegen eines "Gurus" im Agenturmarkt, der seine Versprechen nicht halten konnte!

Die Wahrheit ist: Das ist genau dasselbe, wie Geld aus dem Fenster zu werfen!

Es gibt viele Bausteine, die bei der richtigen Art und Weise, Bewerbungen zu generieren, beachtet werden müssen. Dinge wie die richtige Plattform, sind dabei extrem entscheident!

Die Jobportale, in die viele Praxisinhaber ihr Geld investieren, sind bereits mit Stellenausschreibungen von anderen Praxen überfüllt. Bewerber können sich entscheiden, wer die bessere Stelle anbietet, indem sie alle Angebote miteinander vergleichen.

Denk mal darüber nach, was dabei herauskommt!

Genau richtig! Die Einzigartigkeit, die du glaubst auszustrahlen, ist absolut nicht erkennbar. Sie ist quasi gar nicht vorhanden, weil dein Angebot nur eines von vielen ist. Es geht in der Menge unter und hält sich am Rande der Irrelevanz auf!

Die meisten Agenturen und Headhunter sind nicht besser, als wenn man eine eigene Fachkraft einstellt. Genau deshalb ist das für die meisten Praxisinhaber eine Lösung, jemanden einzustellen.

Entweder arbeiten Agenturen und Headhunter mit denselben veralteten Lösungsansätzen oder sie bieten keinen effizienten und für den Kunden transparenten Lösungsweg. Ich sehe es immer wieder: Viele Zahnärzte und Kieferorthopäden werden bei der Zusammenarbeit mit einer Agentur komplett im Dunkeln gelassen. Sie wissen nicht, was sie zu erwarten haben, und sobald die Zusammenarbeit mit solchen Firmen endet, wissen sie nicht genau, woran es lag, dass sie keine Ergebnisse erzielt haben.

Das führt unausweichlich dazu, dass die meisten Praxisinhaber weder von Agenturen, die dem Kunden einen wirklichen Mehrwert bieten wollen, noch von anderen externen Helfern Unterstützung annehmen wollen.

Sie sind der Meinung, dass diese Methode keinen Erfolg verspricht, weil die vorherigen Agenturen schlechte Arbeit geleistet und nicht im Interesse des Kunden gehandelt haben.

Die Lösung ist offensichtlich: Die Aufgabe an ein qualifiziertes Unternehmen zu übergeben, das wirklich Ahnung von Mitarbeitergewinnung hat!

Sobald du also ein qualifiziertes Unternehmen findest, das sich mit der Mitarbeitergewinnung auskennt, die richtigen Methoden umsetzt und dir die Transparenz liefert, die du brauchst, kannst du deine offenen Stellen in Kürze besetzen.

Um jedoch erfolgreich deine offenen Stellen mit einer zu 100 % passenden und qualifizierten Fachkraft zu besetzen, musst du diese Dinge unbedingt an deiner Herangehensweise ändern:

Wir müssen gemeinsam die richtige Plattform wählen, um die Bewerber auf deine offene Stelle aufmerksam zu machen und sie dort gezielt anzusprechen.
Wir müssen deine Stelle so bewerben, dass sie für die Bewerber unwiderstehlich ist. Wir müssen die Interessen deiner Bewerber ansprechen und hervorheben, um ihr Interesse zu wecken.
Schließlich müssen wir die Bewerber so vorqualifizieren, dass du aus allen geeigneten Kandidaten eine Auswahl treffen kannst. Das bedeutet, dass du nicht die Bewerber nehmen musst, die sich einfach nur bewerben, sondern bereits im Vorhinein aussortieren kannst – und damit eine Menge Zeit sparst!

In der Vergangenheit habe ich bereits bewiesen, dass ich offene Stellen, wie bei dir, in kürzester Zeit besetzen kann!

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Innerhalb dieses 15-minütigen Erstgesprächs werden wir gemeinsam herausfinden, wie wir diese Ideen und Methoden auch in deiner Praxis umsetzen können, um dir zu ermöglichen, deine Stellen schnell zu besetzen.

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Ich habe dir auf dieser Seite auch weiterführende Materialien und Fallstudien zur Verfügung gestellt, die dir zeigen, wie ich arbeite und welche Ergebnisse ich anderen Menschen wie dir bereits in der Vergangenheit möglich gemacht habe!

Ich wünsche dir viel Erfolg und hoffe wir sprechen und bald!